«

Пробизнесбанк на выставке InfoSecurity Russia. StorageExpo. Documation'11 выступает партнером – спонсором мероприятия в рамках деловой программы – форума «ИКТ в госсекторе. Тренд «Информационное общество».

- Представители КФО – постоянные гости выставки и традиционные участники различных мероприятий, но восновном – в рамках тематики "информационная безопасность". Ваша секция, мне кажется, нарушает эту традицию. Скажите, пожалуйста, что определило выбор темы и места?

- Мы не однократно бывали на выставке InfoSecurityRussia в качестве посетителей. Были и в прошлом году, посмотрели на докладчиков, на участников выставки, на ее посетителей и организацию. Нам понравился формат проведения выставки, а главное– мы убедились, что это одна из основных площадок, которая собирает большое число наших профильных клиентов IT-рынка.

Можно выделить несколько факторов, из-за которых было принято решение об организации собственного мероприятия в рамках деловой программы выставки InfoSecurityRussia.StorageExpo.Documation'11:

• присутствие на выставке наших профильных клиентов ИТ-компаний: в первую очередь-системных интеграторов, с которыми мы имеем большой опыт работы по документарным операциям при заключении госконтрактов;
• благоприятная ситуация на рынке госзаказов (тендеры–это одно и из перспективных направлений сотрудничества Пробизнесбанка с ИТ-компаниями);
• наличие в деловой программе мероприятия госучреждений-бенефициаров программы "информационное общество".

Чтобы прокомментировать это и объяснить наш интерес, хочу несколько слов сказать о Банке и подробнее остановиться на задачах идеятельности нашего Управления.

Пробизнесбанк - головной банк финансовой группы "Лайф", специализирующийся на работе с корпоративными клиентами различных отраслей экономики.

Департамент корпоративного бизнеса представлен в банке несколькими управлениями, в каждом из которых есть свой профильный клиент и своя отраслевая специфика. Клиентами нашего Управления по работе с компаниями рынка ИКТ являются, соответственно, системные интеграторы, вендоры и дистрибьюторы ИТ-решений, компании, которые занимаются электронно-компонентной базой, а также телекоммуникационные инжиниринговые компании. Все они, повторюсь, присутствуют на выставкеInfoSecurityRussia.StorageExpo.Documation в качестве посетителей, участников и докладчиков.

Одно из направлений бизнеса Управления по работе с компаниями рынка информационных технологий-предоставление гарантий нашим профильным клиентам на участие в тендерах и, в последующем, гарантии для заключения госконтрактов, а также консалтинговые услуги при заключении контрактов. Направление изначально было перспективным, а в связи с внесением в июле 2010 года изменений в ФЗ-94 стало фактически беспроигрышным: с рынка госзаказа ушли страховые компании, и одним из основных эффективно работающих инструментов остались именно банковские гарантии.

Сегодня тендеры в нише ИТ интересны еще и тем, что ИТ-компании очень часто, заключают госконтракты на cхожие виды работ. Этому способствует активное вовлечение ИТ-рынка в программу "Информационное общество", которую мы, например, видим как один из наиболее важных трендов на рынке госзаказа.

Наше Управление было создано два года назад, на рынок мы вышли с решениями для системных интеграторов, предлагая хорошие решения по гарантиям.
У каждого профильного клиента есть своя специфика бизнеса. Мы понимаем, что интеграторы –это компании, где основными активами являются люди, их мозги – это высококвалифицированные специалисты, которые делают всю работу. У интеграторов, как правило, нет существенного капитала, сформированного за счет основных средств, минимальны возможности представления в качестве залогов ликвидных активов. К сожалению, далеко не все банки умеют и хотят работать с компаниями этого профиля. Это заставило нас серьезно задуматься, и мы научились работать, использую различные инструменты.

На сегодняшний день у нас существует очень большая библиотека по гарантиям, мы принимаем различные формулировки бенефициаров, которые не ущемляют интересов принципала и гаранта. Наша задача – обеспечить заключение контракта клиенту и грамотно составить договор, чтобы у принципала по факту исполнения контракта не было возможности предъявить клиенту какие-либо неадекватные претензии.

- Консультирует ли Банк клиента, влияя на его выбор и решение принять участие в том или ином конкурсе?

- Вся информация по тендерам открыта, с текущего года все тендеры перенесены на открытые электронные площадки. Каждая компания сама выбирает интересный ей конкурс и объем работ. Мы оцениваем только опыт работы данной компании по аналогичным контрактам либо сданным заказчиком. Мы оказываем консалтинговые услуги в части изучения тендерной документации, проекта контракта, обращаем особое внимание на требования, выдвигаемые госзаказчиком принципалу. Мы можем качественно оценить позиции клиента и готовы рекомендовать, какими условиями и документами можно дополнить текст гарантии, чтобы в случае, если гарантия будет предъявлена к оплате, защитить интересы принципала.

Вот нам и пришла в голову идея организовать в рамках деловой программы выставки форум «ИКТ в госсекторе. Тренд «Информационное общество» и пригласить на него участников «обеих сторон баррикады».

Если сейчас говорить о профиле клиента, которого мы хотим видеть на этом мероприятии, - это в первую очередь системный интегратор. Также нам интересны другие профильные компании рынка ИКТ, которые предлагают свои решения, услуги и продукты государственным организациям.

- Расскажите, пожалуйста,  о формате данного мероприятия, его целях и участниках.

- Мы видим это мероприятие в формате форума или мини-конференции, куда мы хотели бы пригласить в качестве докладчиков представителей госсектора, участников государственной программы "Информационное общество", - Минкомсвязи, Минэкономразвития, Минпромторга, а также ФСБ и ФСО.

В качестве основной аудитории на форуме нам хотелось бы собрать директоров компаний и владельцев бизнеса, т.е. тех, кто непосредственно представляет интересы своих компаний, своей организации. Тех, кому было бы полезно увидеть и услышать заказчика, узнать о его требованиях и одновременно ознакомиться с готовыми решениями гаранта, готового решить задачу участия в тендерах и заключения контракта любого уровня.

Нам было бы интересно и полезно послушать заказчиков – какие задачи они ставят перед системным и интеграторами на текущий и на последующие годы в рамках программы "Информационное общество", какие сложности возникают при заключении контрактов, в частности, и при взаимодействии с финансовыми институтами – с теми же банками, другими гарантами; узнать, как заказчики выставляют свои требования к этим гарантам.

Как гаранту нам хотелось быпо делиться накопленным опытом взаимодействия с нашими профильными клиентами и сформировавшимися решениями задач. Было бы интересно всем вместе обсудить, какие есть сегодня проблемы, возникающие у сторон при организации конкурсов, при заключении контрактов, а также проблемы, связанные с изменениями в ФЗ-94, и какие решения мы видим.

Модератором мероприятия выступит начальник управления по работе с компаниями рынка информационных технологий ОАО АКБ "Пробизнесбанк» Александр Гончаров. В форуме примут участие и другие представители банка. Предполагается участие наших профильных клиентов - интеграторов, которые смогут поделиться с коллегами своим накопленным опытом работы на рынке госзаказа.

Задача мероприятия –  "свести" участников рынка госзаказа в сфере ИКТ, разобрать задачи и требования, увидеть и понять потребности. Помимо выступлений с докладами предполагаются открытое обсуждение существующих сегодня в этой области проблем и сессия живых вопросов/ответов.

Одна из наших основных целей, как гаранта и спонсора данного мероприятия, - расширить круг потенциальных клиентов банка.

Принять участие в форуме приглашаются интеграторы, разработчики и поставщики ИТ – продуктов, телекоммуникационные, инжиниринговые компании и другие организации, предлагающие свои решения в рамках ИТ-рынка государственным предприятиям.

Мероприятие пройдет 28 сентября в зале 4, с 13.00 до 14.45. Мы сознательно выбрали это время, запланировав мероприятие сразу после секции "Электронное государство для информационного общества", предполагая, что участникам этой секции будет также интересна и наша дискуссия.

»

Приглашаем посетить: Пробизнесбанк // контактный центр